当“十五五”规划的宏伟蓝图徐徐铺展，“落实民营经济促进法，保障平等使用生产要素、公平参与市场之间的竞争”的政策号角已然吹响，为中国民营经济的高水平发展锚定了航向。在这座兼具历史厚重与创新活力的金陵古城，

  由南京市发改委、南京广电集团联合发布的独角兽瞪羚企业家访谈《潮涌金陵》第二季，将继续带您近距离感受南京民营企业家们敢闯敢试的锐气、坚韧不拔的毅力，我们将一起在时代浪潮中书写着属于南京的传奇。

  在国产工业设施突破国外垄断的赛道上，总有一些人敢跳出舒适圈、敢啃“硬骨头”。南京蓝昊智能科技有限公司总经理费秀峰，就是这里面一位。

  在创立蓝昊之前，费秀峰在中兴通讯的日子体面且稳定——四层管理干部，手底下管着200多人的团队，公司的体系完善，发展路径清晰，但对他来说，“稳定”的背后却也隐藏着“束缚”：上市公司的条条框框太多，想做些突破常规的尝试，难。

  转机来自一位“行业大牛”——兰总。当时，两人都看到了外界市场的新机遇，于是一拍即合，从中兴离职，一起扎进了创业浪潮，首先选择了热打印赛道。

  一次偶然的机会，一位在钣金行业做了20年的朋友谈到，“中国钣金行业几十年了，一直靠人工加传统设备干活，高端自动化设备全被国外垄断。”这话点燃了费秀峰的斗志：“如果能把国产钣金自动化设备搞成，这对行业绝对是颠覆性的！”

  说干就干，但开头的难，远超想象。没参考、没经验、没场地，完全是“摸着石头过河”。

  从2016年开始做架构分析和设计，到2017年出第一台样机，他们熬了两年。样机总重量超过10吨，没有专业车间，他们就租了民房的一楼当临时场地；没有航吊设备，就自己手工焊接手拉式铁葫芦，一点点把零件吊起来组装；机械结构是第一次设计，控制管理系统也是第一次开发，两者一结合，问题全来了，刚开始设备连跑都跑不起来，好不容易能跑了，又经常因为冲击把机械结构撞坏，返工、调整成了家常便饭。

  6个创始人全是兼职创业。白天忙别的工作，晚上下班就扎进临时车间加班，熬通宵是常事；资金全靠自己掏腰包，没有公司主体，银行贷不到款，只能自己凑、自己垫。

  到后来，大家的口袋都掏空了。费秀峰为了凑钱，到处找亲属和朋友借贷；2名股东实在扛不住金钱上的压力，选择中途退出。两个核心成员的离开，让费秀峰心里打了鼓：“这项目到底能不能成？”

  放弃的念头不是没有过，但他始终认一个理：“方向比努力更重要，只要方向选对了，怎么走都是对的！”

  2017 年，第一台样机终于上线 年，费秀峰和团队正式注册“南京蓝昊智能”，从“业余创业”转向“全职攻坚”。但新的难题又来了：实验室里的样机，怎么变成客户愿意用的商品？

  他们没急着卖设备，而是选了个“笨办法”：免费给客户用。他们从南京周边找起，一家家上门说服，大多数厂家都摇头拒绝，直到找到一家关系不错的厂家，对方抱着试试看的心态，收下了这台设备。

  接下来的日子，费秀峰和团队成了客户厂里的常驻工：设备出问题，当场拆、当场改、当场开发；工人反馈操作不方便，连夜优化程序。慢慢的，设备稳定了，这家厂家也成了蓝昊的第一个客户。

  2019 年，他们把设备正常运行的视频发到抖音上，本没抱太大期望，结果视频一发布，电话就像雪片一样飞进来：有想下单的客户，有来打探的同行，还有想做代理的合作伙伴。

  “几十年了，中国都没出过这种设备，突然冒出来一家南京小厂，大家都好奇！”那一段时间，业内全国各地的人往南京跑，都想亲眼看看这台“国产钣金黑科技”。费秀峰成了全职接待员，一天最多要接近十拨客人。忙到什么程度？一天下来嗓子直接哑到说不出话。

  从 2019 年到现在，蓝昊的钣金自动化设备在国内市场占有率一路飙升到70% 以上，成了行业里绝对的 “领跑者”。甚至业内还流传着一句话“钣金自动化设备就两个品牌，一个是蓝昊，一个是仿蓝昊。”

  在国内市场站稳脚跟后，费秀峰把目标投向了国际市场。2023 年，蓝昊成立国际贸易部，正式向海外进军。全球钣金自动化设备市场，一直是国际大牌的天下，其中业内公认的“柔性折弯中心鼻祖”意大利萨瓦尼尼更是行业 NO.1。

  刚开始，费秀峰和团队是抱着学习的心态关注萨瓦尼尼，没想到对方先注意到了蓝昊的加快速度进行发展，还主动发起了调研。几番接触下来，萨瓦尼尼不仅认可了蓝昊的技术实力，还感受到了这个中国品牌带来的市场压力，最终提出了合作邀约。

  谈判桌上，费秀峰没让步：“合作可以，但有个前提，必须体现‘made in China by 蓝昊’！” 这不仅是对品牌的坚持，更是对国产设备的底气。让人惊喜的是，萨瓦尼尼认可了这个要求，双方基于“互惠互利”的原则，顺利签下了战略合作协议。国产设备能和行业鼻祖并肩，这在以前，想都不敢想。

  从中兴的高管，到热打印领域的创业先锋，再到工业钣金自动化设备的“破壁者”，费秀峰的每一步都踩在了行业变革的关键节点上，也走出了一条充满挑战且热血沸腾的创业路。

  未来，随着海外市场的拓展，这位“破壁者”还会带着蓝昊，在国际舞台上继续书写“made in China by 蓝昊”的精彩故事。